Dropshipping Nedir?

Dropshipping Nedir?


 
Dropshipping ürünlerin stokta tutulmadığı, sipariş geldiğinde ürünün daha ucuza satan bir tedarikçiden alınarak direkt olarak müşteriye gönderildiği bir yöntemdir. Böylece fiziki olarak ürünle hiç bir zaman temasınız olmaz ve aradaki alış satış farkından para kazanırsınız.
 
Dropshipping ile ürününün stoktan yollanmasının ya da Amazon FBA yapılmasının en büyük farkı, dropshipping yapan satıcıların elinde hiç bir zaman stok bulunmamasıdır. Bunun yerine size sipariş geldikçe sadece satacağınız kadarını başka bir satıcıdan tedarik ederek müşterinize gönderirizsiniz. Burada sadece aracı olarak yer alır, gönderimin tamamen sizin aldığın yerden sizin sattığınız kişiye olmasını sağlarsınız.

 


Dropshipping Avantajları


Sermaye Gerektirmez - Muhtemelen dropshipping’in en büyük avantajı sermaye gerektirmemesi ya da çok az sermaye gerektirmesidir. Dropshipping sayesinde hiç bir fiziksel stoğa yatırım yapmadan dükkanınızı açabilirsiniz.
Dropshippping modeli sayesinde ürünleri, size sipariş gelmedikçe almanıza gerek olmayacaktır. Böylece büyük envanter yatırımları yapmadan bir an önce dükkanınızdan satışa başlayabilirsiniz.

Başlamak Kolaydır - Fiziksel stok ile uğraşmak (Kargolamasını, etiketlemesini, depolamasını yapmak) işin en zor kısımlarındandır. Dropshipping sayesinde:

  • Depoyu yönetmek ve depo giderlerini ödemek
  • Siparişlerinizi kutulamak ve kargolamak
  • Muhasebesel sebepler için stok takibi yapmak
  • Sürekli stok yaşlandırması yaparak ürünlerin stokta olduğuna emin olmak zorunda kalmassınız.


Daha Az Çalışan İhtiyacı – Depo ve stok masraflarınız olmadığı için bunla paralel olarak çalışan ihtiyacınız da dropshipping sisteminde daha az olacaktır. İşinizi evinizden, ek bir iş yeri gideri olmadan yönetebilirsiniz. Tek ihtiyacınız olan bilgisayarınız ve internet bağlantınız olacaktır. Tabi ki işler büyüdükçe masraflarınız artacaktır fakat fiziksel bir dükkana kıyasla giderler azdır.

Her Yerden Çalışabilirsiniz – Dropshipping işinizi internet bağlantınız olduğu sürece dünyanın herhangi bir yerinden yönetebilirsiniz. 

Geniş Ürün Yelpazesi – Sattığınız ürünleri fiziksel olarak tedarik etmediğiniz için, size kar bırakan bir çok ürünün satışını yapabilirsiniz. Dropshipping yaptığınız platformda stok bağımsız olarak, ürünü tedarik edebildiğiniz sürece satışa sunabilirsiniz.

İşinizi Büyütmek Kolaydır – Geleneksek bir mağazada dükkanınıza 5 katı müşteri gelmesi ya da 5 katı sipariş almanız durumunda muhtemelen aynı oranda iş yükünüz artacaktır. Dropshipping’de ise siparişlerin paketlenmesi ve kargolanması tamamen sizin ürünü müşterinize göndermek için satın aldığınız işletmeye aittir. Satışlarınız artmasıyla özellikle müşteri desteği tarafındaki eforunuz artacak fakat gene de masraflarınız geleneksel mağaza/dükkanlara göre az olacaktır. 


Dropshipping’in avantajları her ne kadar kulağa çok uygun gelse de dezavantajlarını da kesinlikle değerlendirmelisiniz.
 

 

Dropshipping Dezavantajları

 


Düşük Kar Marjları – Dropshipping oldukça rekabetçi bir iş modelidir. Dropshipping yapmaya başlamanın kolay olması ve günümüzde ürünlere ulaşmanın kolay olması sebebiyle satışlardaki kar marjı aynı ürünü satan bir çok satıcının rekabet halinde olması sebebiyle hızlı bir şekilde azalmaktadır.
Amazon’da yapılan dropshipping’den örnek verecek olursak onlarca satıcının aynı ürünü sattığını görebilirsiniz. Bir çok satıcı, diğer satıcılarla rekabet edebilmek için yazılımlar kullanır ve bu yazılımlar fiyatları belirlenen limitlere kadar sürekli kırarak birbirleriyle rekabet ederler. Dropshipping’i Amazon’da yapabileceğiniz gibi, kendi web siteniz ya da Shopify gibi platformlar üzerinden de yapabilirsiniz. Kendi platformlarınızdan dropshipping yapıyor olsanız dahi fiyat rekabeti satışlarınızın başarısındaki en önemli etkenlerden olacaktır.

Envanter (Stok) Problemleri – Dropshipping sisteminde stok hiç bir zaman size ait olmadığı için ürünün stoğunu aldığınız yerdeki gerçek stok adetlerini bilmeniz mümkün olmayacaktır. Ürünü tedarik ettiğiniz yerlerdeki stok adetlerinin azalmasından haberiniz olmayabilir. Bu sorunun çözümünde çeşitli yöntemler olsa dahi (XML entegrasyonu gibi), stok sorunları dropshipping modelindeki en büyük problemlerden biridir.

Trademark’lı (Marka Tescilli) Ürün Satışları:  Marka tescilli ürünleri satış yapmaya izniniz olmayabilir. Kimi ürünler sadece üreticinin kendisi ya da izin verdiği satıcılar tarafından satılır. Özellikle Amazon gibi platformlarda marka ihlali yapmanız durumunda hesabınız kapanacak ve içerideki ödemelerinizi almanız bir hayli zorlaşacaktır.

Kargolama Zorlukları – Eğer ürünleri farklı tedarikçilerden tedarik ediyorsanız tüm tedarikçilerin kendilerine özel kargolama süresi ve kargolama ücretleri olacaktır. Tüm bunların yönetimi doğru yapılmadığı takdirde kar marjınız ciddi anlamda düşebilir hatta zarar edebilirsiniz. 
Örnek vermemiz gerekirse, müşteriniz farklı tedarikçilerden satın aldığınız 3 farklı ürününüze sipariş verdiğinde, bu ürünleri stoğunuzda tutmadığınız için, normal şartlarda tek kargo gönderimi yapmanız gerekirken, dropshipping yaptığınızda 3 farklı kargolama ücreti ödemeniz gerekecektir.
 
Tedarikçi Hataları – Dropshipping yaptığınızda, tedarikçinin yanlış ya da geç gönderimi sizin hiç bir hatanız olması dahi sizin sorumluluğunuzda olacaktır. 
En büyük dropshiiping satıcıları dahi ürünlerin gönderimde bu problemle karşılaşır. Dropshipping yaptığınızda müşteriniz sizi sorumlu olarak görecek ve karşılaştığı problemlerin tümünden sizi sorumlu tutacaktır. Kayıp, yanlış, paketlenmesi problemli ya da kargolamada zarar görmüş ürünlerin tamamı sizin sorumluluğunuzdadır.Bu nedenle doğru tedarikçiyi seçmek çok önemlidir.
 

Ödeme Vadeleri  – Örneğin Amazon’da dropshipping yapıyorsanız satışlarınızı yapmanızın ardından Amazon’un size ödeme yapması belli bir süre alacaktır. Özellikle ilk başladığınızda, satışlarınızdan kazandığınız gelirin elinize ulaşması bir kaç ayı bulabilir. Bu süre zarfında siz sürekli yeni siparişler için tedarikçinizden ürün almanız gerektiğinden dolayı nakit akışınızı iyi yönetmeniz gerekecektir.


Dropshipping Yapmalı Mısınız?

Yazımızda daha önce de bahsettiğimiz gibi dropshipping mükemmel bir iş modeli değildir. Bir çok avantajı olmasına rağmen, Dropshipping ciddiye alınması gereken ve sürdürülebilirlik olarak zaafları bulunan bir iş modelidir. İlerleyen yazılarımızda detaylı olarak dropshipping satıcılarının özellikle Amazon üzerinde karşılaştığı problemlerden ve bu problemlerin muhtemel çözümlerinden bahsedeceğiz.